葛光祥

葛光祥 畅销书《价值销售》作者，销售教练

在国内第一个系统性阐述价值销售理念，20多年B2B销售经历，曾任职东北大学讲师，9年IBM资深销售和销售经理经历。

葛老师在IBM工作期间多个年份个人销售业绩占20人销售团队的50%以上，有丰富的银行、政府、企业客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户包括四大国有银行和华为、招行、平安等，获IBM全球SubmitAward大奖。葛老师在20多年的销售生涯中积累了丰富的社保、财政、税务、公检法等政府行业经验。

葛老师提供深入的销售业绩咨询辅导，升级销售薪酬体系，优化和面试销售人员，重组销售组织架构，辅导销售策略，赋能销售方法论，规划CRM系统流程，主持销售例会流程，所有深入辅导的销售组织人均销售业绩增长50%以上。

葛老师精通PSS、IBMSSM方法论、SPIN、策略销售、SPI解决方案销售等主流销售方法论，善于整合西方的销售方法论和中国的传统文化，让培训课程的体系清晰和易于理解，善于基于客户的销售场景组织课程内容，让理论和实践相结合。

销售辅导的终极目标是让销售组织的销售人员运用正确的销售方法，然后将销售精英的经验提练出来，形成销售组织的销售手册，最终让销售组织实现自我提升。

对销售和销售培训的主要见解包括：

• 销售转型是组织行为

• 销售是实践性科学，必须在实战中学习

• 销售方法必须针对具体的销售场景

• 正确的销售文化是精英销售组织的根本

提供体系性的B2B销售课程，主要课程包括：

• 价值销售流程

• 高效客户拜访

• 双赢商务谈判

• 销售策略

• 销售管理和运营

培训咨询客户包括：

• 互联网：阿里移动事业部、百度、誉好数据、加和科技、阿博茨科技、慧科教育

• IT：    中国通讯建设、联通集成山东公司、通元软件、中通服江西公司、中通服上海公司、云宏软件、电信集成山东公司、百望电子、金碟软件、怿星科技、盈高科技、华数集团、方正世纪

• 教育：迈瑞科教育、麦思博

• 医疗：睿道医药

• 制造业：宇通汽车、惠生工程

• 化工：   新安化工

• 工程：   弗思特工程咨询

• 电子：   芯凯电子