商业模式设计与重构

产品_创新_运营 / 2021-01-26 16:13:57
商业模式设计与重构
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    课程特色

    作为超越方法论的“术”而站在“道”的层面，商业模式对业务成败的影响远远超过具体的产品本身。本课程结合讲师在大型互联网公司设计和实施商业模式、领导业务、产品、运营和增长团队的丰富经验，通过大量实际案例，透彻分析解读商业模式，及其设计与重构方法。

    课程分为两个主要部分。第一部分主要讲解商业模式的理念与实例。从商业模式的起源和发展说起，介绍什么是商业模式，通过竞争战略和蓝海战略这两大重要战略，介绍商业模式的战略基础。随后，课程介绍三大经典商业模式：长尾模式、免费模式和多边平台模式的原理和典型案例，并进一步对商业模式九大要素进行逐一解读。课程还会对互联网的多个垂直领域的主流商业模式进行分析解读，包括电商、新零售、跨境、供应链、直播等。

    第二部分的侧重点是模式的设计、重构与创新。本部分先讲解商业模式评估，从成功模式特征开始，介绍如何通过需求属性、可持续性、模式壁垒、条件成熟度、政策风险、企业基因等多个角度对商业模式进行评估，并结合SWOT分析和模式要素评估，帮组学员了解如何判断商业模式的优势与局限性。随后，课程会深入介绍商业模式的构思、建模、视觉化设计等重要设计方法，并通过传奇性的模式重构案例，指导学员根据业务特定进行模式的优化、重构与创新。最后课程会介绍宏观环境因素，如趋势、市场和行业，对商业模式的影响，帮助学员了解商业模式在宏观环境下的思维框架。

    本课程主要适合启发产品和业务的中层进行商业模式思考和探索，同时对于广大基层学员也非常有助于理解什么是商业模式，帮助拓宽视野和提升思维高度。


    培训对象

    创业者；需要设计和建立商业模式的企业中高层；希望理解公司业务模式，或对商业模式感兴趣，希望深入思考和解读的相关人员。

    培训收益

    超越产品方法论层面，进入商业思维层面，通过对模式的解读，理解各种不同模式的核心思路、优缺点，能够观察和判断模式及其发展趋势，深入分析模式的核心要素，建立模式思维，并对模式进行设计与创新。

    课程大纲

    课程课时：1~2天（6小时/天），可根据时间裁剪

    主题
    		内容
    什么是商业模式
    1. 商业模式定义
    2. 商业模式起源
    3. 商业模式发展
    4. 商业模式画布
    5. 商业模式与战略
    经典商业模式
    1. 长尾模式
    2. 多边平台模式
    3. 免费模式
    商业模式要素
    1. 商业模式画布
    2. 模式要素 – 顾客
    3. 模式要素 – 商品
    4. 模式要素 – 渠道
    5. 模式要素 – 价值主张
    6. 模式要素 – 资源与能力
    7. 模式要素 – 盈利模式
    8. 模式误区：合成谬误、囚徒困境、公地悲剧
    互联网商业模式
    1. 互联网模式典型维度
    2. 平台模式 vs. 自营模式
    3. 传统电商 vs. 社交电商
    4. 产品盈利vs.流量变现 vs. 生态打造
    5. 新零售模式：前置仓、仓店一体、买手模式
    6. 跨境电商模式：代购、集货直邮、保税仓、镜像
    7. 直播商业模式
    练习
    		互联网商业模式分析练习
    商业模式评估
    1. 成功商业模式特征
    2. 模式要素判别：需求真实性
    3. 模式要素判别：模式可持续性
    4. 模式要素判别：模式壁垒
    5. 模式要素判别：模式成熟度
    6. 模式要素判别：政策风险
    7. 模式要素判别：企业基因
    商业模式设计
    1. 顾客洞察
    2. 四大模式构造驱动力
    3. 模式构思方法
    4. 模式建模
    5. 视觉化设计
    6. 模式设计方法：核心诉求、盈利模式、跨界思维
    商业模式创新与重构
    1. 模式重构经典案例
    2. 模式重构驱动力
    3. 未来商业模式
    4. 定位重构
    5. 价值主张重构
    6. 盈利模式重构
    7. 渠道重构
    8. 业务流程再造
    商业模式与宏观环境
    1. 趋势对商业模式的影响
    2. 市场对商业模式的影响
    3. 行业/产业对商业模式的影响
    练习
    		商业模式重构实践


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