互联网金融类企业定制解决方案 《互金产品运营核心体系与营销策略解析》

产品_创新_运营 / 2020-06-23 11:55:07
互联网金融类企业定制解决方案 《互金产品运营核心体系与营销策略解析》
    马上咨询


    王可新  前腾讯 高级总监

    毕业于加拿大阿尔伯塔大学--金融管理硕士，15年的互联网从业经历；10年腾讯互联网工作经验，包括5年产品运营经验、5年产品战略规划及团队管理经验。共有6年余的产品Teamleader 、高级产品总监岗位工作经验。对互联网行业理解、产品战略的整体规划与实施，需求分析把握、用户洞察、需求实施经验、产品设计，产品运营类的内容运营、活动运营、社区运营、市场推广等工作非常擅长。是行业为数不多的全栈互联网产品讲师（产品策划+产品运营）

    个人擅长领域：在线视频、娱乐、音乐、社交、资讯、互联网电商、在线票务、智能家居、

    传统行业互联网转型的战略规划与实施。

    部分获得奖项：

    · 2018年-国内多所重点院校特聘讲师；

    · 2017年负责产品海豚睡眠APP荣获公司级重大业务突破奖；

    · 2017年负责产品C-life睡眠APP荣获艾普兰智能创新大奖--智能家居行业最高奖项。

    · 2016年负责产品智能美容测肤仪硬件产品荣获中国十大智能硬件方案奖。

    · 2016年智慧校园项目获得山东省青岛市十佳慧民服务案例奖。

    · 腾讯期间2012年获得腾讯优秀员工大奖；2010年负责项目获得重大业务突破奖，

    · 2008年负责项目获得重大业务突破奖、优秀项目奖等等。

    授课经验（给哪些客户授课）：

    华为、腾讯、中国联通、中国电信、中国移动、平安集团、平安银行、、招商证券、中国电建、顺丰科技、深圳魔饭科技、SDL、深圳和而泰、福富软件、深圳花样年集团、斗鱼、搜狐、卓望公司、东莞慕思、上海数禾金融、视源股份、同程艺龙、浪潮集团、大数金融……

    课程目标

    本课程针对互联网金融类企业专属定制，针对于互联网金融公司产品经理、产品运营经理、营销经理及对互联网金融产品运营感兴趣的学员。

    通过对互联网金融类产品用户运营体系及营销体系详解，使学员能在培训期间快速收获专业、体系化的方法论及收获实践成果，讲师在服务周期内全程参与咨询与专业辅导，可帮助互联网金融公司做到精细化产品运营，助力公司业务数据快速增长。服务周期完成后均可达到互联网金融产品运营能力体系化的全面理解及运营思维强效提升之效果。

    课程特色

    · 全国独家首创【1训2练3询4导】的全新内训模式(模式可选)。即为互联网金融行业提供定制体系化培训+实战演练+微咨询+专业实施指导模式。助力互联网金融企业产品体系及业务运营能力强效提升！

    · 课程全程围绕产品运营，产品营销两大核心层面展开增长黑客式的体系化讲授，学员可快速理解互联网金融产品核心运营策略，讲师深度参与内训中、后期咨询与专业辅导，帮助业务数据快速增长。

    · 授课讲师具有金融行业背景，深度理解金融+互联网领域有效融合，同时侧重实战指导！课程案例覆盖互金全领域包括理财端、借款端、证券、黄金交易、期货、保险产品、供应链金融、商业保理、金融工具等实操案例，全程干货！

    课程收益

    • 互联网金融产品定义与价值
    • 互联网金融产品运营体系构建
    • 互联网金融产品营销体系构建
    • 打造互联网金融运营团队核心要素

    培训对象

    需有2年以上工作经验互联网金融公司产品经理、产品运营经理、营销经理及对互联网金融产品运营感兴趣的学员。

    学员基础

    学员需具备互联网产品策划及运营基础、对于互联网大众主流产品有基础理解、思考及意见

    授课时长

    1，企业内训+实战演练： 计划2-6天   6小时/天，预计12-36个课时。

    2，微咨询：30天-90天。量化服务标准待查询合作细节

    3，实施指导：30天-90天。量化服务标准待查询合作细节

    **以上服务周期及时间可基于客户需求定制

    课程大纲

    (注意：实际课程内容将根据实际案例及客户方具体需求做出优化调整，但不会影响课程核心体系)

    互联网金融产品定义与价值
    重新定义互联网金融产品运营及营销体系
    互金产品特征
    互金产品用户消费特征
    现今互金业务运营主要问题
    行业监管压力下的营销难点
    5年内互金行业产品战略与运营趋势
    互动：确定议题产品，启动业务运营&营销体系构建
    互联网金融产品运营体系构建
    一、基于互金产品用户的增长模型构建原理
    解决互金业务核心指标
    找到驱动留存的核心因素与关键点
    互联网金融新用户的认知与定义
    基于核心指标打造用户成长策略
    金融产品新用户引导及特权感知
    金融产品新用户首购促进因素
    用户触点体系梳理
    如何减少打扰的同时提升APP打开率？
    任务式引导及激励机制制定
    互金用户首投及复购引导策略
    互金用户、投资额公式详解
    驱动用户长效增长机制---需求外延
    新运营模式探索（用户，内容，线下）
    运营模式打磨，运营能力标准化
    互动：尝试构建用户运营体系并汇报

    投资类用户健康度定义
    高净值投资用户影响要素：投资次数、投资金额
    、投资品类、投资周期
    投资型客户成长纬度及运营策略
    从试探性投资，到放心投资的心理过程
    平台服务与速度感知强化
    收益率的差异化价格策略
    引导投资型用户完成多次投资过程
    高净值用户的多品类投资引导
    投资周期延长策略与技巧
    互动：对于投资类客户心理及运营模式分析

    二、基于金融供给端构建持续获客模型
    互金业务供给驱动模型评估
    活期类产品：随存随取策略
    定期类产品：固定收益计划
    **定期产品风险模型
    **不同资产类型风险性对比
    债权转让类产品：持有价值变现
    **一级市场和二级（转让）市场关系
    高额浮动收益类：对赌计划
    股权众筹类：投资阶梯门槛
    业务围绕用户核心需求展开运营
    品牌塑造价值与过程
    产品外延，强效获客的手段和使用粘性
    积分及用户等级制定
    互动：基于供给端解构产品运营策略

    三、基于平台转化打造业务运营模式
    分层级、分类型、分阶段的用户运营模式
    从0到1实际精准用户获取
    从1到N实现用户持续增长
    通过数据构建核心用户成长体系
    AARRR方法论详解
    你的用户是谁（产品生命周期的用户迭代思维）？
    怎么让用户进来？（拉新-DNU）
    怎么让用户经常来？（促活-DAU）
    怎么留住用户？（留存-留存率）
    怎么让用户掏钱？（转化-ARPU）
    互动：基于AARRR方法论构建用户运营策略并定义衡量效果

    互金产品常见运营问题分析
    如何解决互金用户注册转化率低的问题？
    如何解决首次交易转化的问题？
    如何解决留存率低、复购低的问题？
    特权叠加导致用户流程的问题？
    转化核心路径之首次体验问题？
    互联网金融产品营销体系构建
    互金网络营销体系模型
    网络推广类型介绍
    长尾客户广告营销流程介绍
    各目标网络平台介绍及推广方法
    CPS模式、CPA模式、CPC模式
    大客户开发--锁定和挖掘
    大客户渠道构建方法
    基于初创期的互金产品投放策略及核心指标
    基于发展期的互金产品投放策略及核心指标
    基于成熟期的互金产品投放策略及核心指标
    互动：尝试构建自身产品营销体系
    营销技巧一：流量精准度
    目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化
    营销技巧二：营销差异化
    内容营销上到推广页、注册页、投资页等详解
    营销技巧三：立体传播+分享传播
    前期了解到投资各环节分层传播
    建立大型事件的分享机制
    营销技巧四：内容+移动战略
    构建用户交流社区
    ASO持续优化

    线下品牌建设
    网贷平台评级、活动参与
    重点客户沙龙活动流程及目标
    线下峰会举办流程及目标
    讨论环节
    业务舆情监控策略
    政策信息监控方法
    竞品信息监控方法
    危机处理方法
    讨论环节及交付物输出

    互金产品常见营销推广问题分析
    渠道体系构建不成熟
    团队执行效率过低
    用户不精准导致注册成本/投资成本过高
    品牌思维缺乏及定位不清晰
    团队竞争力不足，缺乏应变能力与执行力
    如何搭建一支高效的互金运营团队？
    互金运营团队业务规划MAP
    互金运营团队组织架构及工作内容
    SEM、SEO、DSP、APP、商务经理、新媒体经理、地推人员、数据运营等互金运营团队岗位工作职责
    各岗位KPI要求
    Q&A


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