ToB端产品定制课程体系之 《企业级产品核心运营策略》

产品_创新_运营 / 2020-06-23 11:52:25
ToB端产品定制课程体系之 《企业级产品核心运营策略》
    马上咨询


    王可新  前腾讯 高级总监

    毕业于加拿大阿尔伯塔大学--金融管理硕士，15年的互联网从业经历；10年腾讯互联网工作经验，包括5年产品运营经验、5年产品战略规划及团队管理经验。共有6年余的产品Teamleader 、高级产品总监岗位工作经验。对互联网行业理解、产品战略的整体规划与实施，需求分析把握、用户洞察、需求实施经验、产品设计，产品运营类的内容运营、活动运营、社区运营、市场推广等工作非常擅长。是行业为数不多的全栈互联网产品讲师（产品策划+产品运营）

    个人擅长领域：在线视频、娱乐、音乐、社交、资讯、互联网电商、在线票务、智能家居、

    传统行业互联网转型的战略规划与实施。

    部分获得奖项：

    · 2018年-国内多所重点院校特聘讲师；

    · 2017年负责产品海豚睡眠APP荣获公司级重大业务突破奖；

    · 2017年负责产品C-life睡眠APP荣获艾普兰智能创新大奖--智能家居行业最高奖项。

    · 2016年负责产品智能美容测肤仪硬件产品荣获中国十大智能硬件方案奖。

    · 2016年智慧校园项目获得山东省青岛市十佳慧民服务案例奖。

    · 腾讯期间2012年获得腾讯优秀员工大奖；2010年负责项目获得重大业务突破奖，

    · 2008年负责项目获得重大业务突破奖、优秀项目奖等等。

    授课经验（给哪些客户授课）：

    华为、腾讯、中国联通、中国电信、中国移动、平安集团、平安银行、、招商证券、中国电建、顺丰科技、深圳魔饭科技、SDL、深圳和而泰、福富软件、深圳花样年集团、斗鱼、搜狐、卓望公司、东莞慕思、上海数禾金融、视源股份、同程艺龙、浪潮集团、大数金融……

    课程背景与目标

    ToB产品与ToC产品规划与运营的底层方法论基本相同，但由于ToB产品业务属性等原因，产品的整个决策链及价值传递较长。同时ToB的解决方案并不仅仅是某款产品或者某个工具，它需要背后强大的服务支持，有可能产品只是整个服务环节中的一部分。所以这需要产品经理具备B端产品的全盘规划及运营思维能力。

    本课程针对的目标学员为初、中阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网ToB产品运营&营销体系方法论的学习理解，使学员能够快速了解ToB产品运营的核心本质。学后可快速运用到工作中，达到企业级产品专业快速提升之效果。

    课程收益

    • ToB产品规划与思考过程
    • TOB产品销售级策略与实施
    • TOB产品市场级运营体系构建

    培训特色

    通过对案例的剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。

    培训对象

    • 对于互联网企业：有1-5年以上工作经验的产品经理/产品运营人员；
    •  对于传统转型企业：须有至少5年以上的相关产品、项目、运营类工作经验的培训学员；
    •  对于其它企业：对产品经理行业感兴趣，想了解互联网产品经理工作体系，想转型产品运营经理的目标学员

    学员基础

    学员需要具备互联网产品策划及产品运营基础、对于互联网大众主流产品的理解思考及意见

    授课时长

    共1天，6小时。 

    课程大纲

    企业级(ToB)产品运营定义与价值
    什么是企业级产品运营
    为什么ToB端需要做产品运营
    ToB端产品及ToC端产品运营核心差异
    ToB端产品业务类别及运营思路（工具型、平台型、解决方案型）
    ToB端产品客户增长策略实践--（销售级运营、市场级运营）
    企业级(ToB)产品销售级运营策略与实施
    ToB产品营销复杂度模型
    营销决策流程的差异性
    B端产品获客关键策略
    ToB企业管理软件购买重要角色
    ---产品使用者
    ---产品选型者
    ---产品影响者
    ---产品最终决策者
    用户：分析用户角色及决策力
    决策：探析用户购买决策心理
    品牌：弱化感知，提炼价值
    ToB营销方法--Go To Market Strategy
    ToB产品营销实施
    线上销售过程及干系团队
    线上媒介推广及效果考量
    销售运营：支撑和推动销售额增长
    B端产品销售运营经验总结
    互动：按Go To Market Strategy流程制定营销策略
    企业级(ToB)产品市场级运营体系构建
    ToB产品运营关键词
    ToB产品运营工作流程
    ToB产品运营体系
    客户运营管理
    获取更多的潜在客户
    内容运营形式驱动客户增长
    线下会议-“见到人”
    线上媒介推广--客户引导
    线上获取潜在客户 策略分解1
    产品运营-运营流程搭建
    产品运营-产品培训
    产品运营-问题处理
    产品运营-产品优化
    数据运营-两个前提
    数据运营--指标体系解读
    数据运营--指标纬度
    互动：分组及小组选题产品拟定运营体系框架


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