业绩突破的经营重塑系列课程

讲师介绍

潘农菲  深交所上市企业副董事长，企业经营专家，产品经营专家，海外经营专家

• 多年民企高层经验：拥有一般职业培训讲师不具备的上市民营企业执行董事参与最高层战略决策和核心业务操盘经验。
• 多年的顶级企业经验：在大疆、腾讯微信事业群、腾讯国际业务部、微软研发集团、IBM控股企业就职经验
• 多年的国际业务经验：独立创建民营企业上市公司美国子公司并常驻经验，腾讯国际业务部总监经验，IBM期间长期在美工作培训经验。
• 扎实的理论基础：在读香港理工大学商学院管理学博士，师从一带一路研究院主任许心鹏教授，专题研究营商环境与出口业务。
• 多年的教学经验：曾经在国内大学担任多年课堂讲学工作

工作经历

• 2023年7月至今：吉利汽车研究院产品经营顾问；海康萤石网络出海经营顾问
• 2023年7月至今：光远和声美元基金事业合伙人(Venture Partner)
• 2015年至2023年：乐心医疗(深交所SZ300562)副董事长、高级副总裁，美国子公司CEO
• 2014年至2015年：大疆创新公司战略副总裁
• 2010年至2014年：腾讯公司国际业务部总监，微信事业群硬件平台总监
• 2006年至2010年：微软公司亚太研发集团Program Manager产品经理
• 2002年至2005年：IBM控股公司IIPC 高级工程师，派驻美国工作培训。

授课与顾问主题

• 业绩突破
• 企业经营
• 目标与高效执行
• 转型与增长
• 国际业务拓展
• 产品经营转型

课程背景

在如今的商业环境中，业绩突破比企业的任何其他诉求都真实。管理只能守住基本盘，真正的业绩突破需要经营重塑，按老路走不到新地方。这是此时此刻重要而迫切的需求。

如何可以去除过于高深复杂的理论与流程体系，脚踏实地把业绩提升的点点滴滴落实在每天的经营里，并且享受这种科学踏实的成果，这是每个企业家更加迫切，更加务实，也更具挑战的任务。

以业绩突破为目的，通过经营重塑，避免平均用力，集中资源，在经营六要素上重点投入，一定可以达成业绩的既定目标，甚至完成业绩突破。

本系列课程的开发者与讲师潘农菲老师历经跨国知名外企，腾讯、微信、大疆等中国知名企业，又在创业板企业从未上市到IPO直到担任集团副董事长、长期在业务前端全盘经营，基于自己在深交所上市公司成功数次操盘业务逆势转胜的经验，结合老师在硅谷工作时学习并在企业中践行的双重转型、梯次增长、OKR的理论与方法，创造性地开发出经营结构第一模型、OKR-A的高效执行方法、进攻与防御的业务梯队设计。

潘老师在业绩突破的经营重塑上既有丰富的实战经验，也有系统的方法论，在最有影响力的《中欧商业评论》上发表《业绩突破的瓶颈首先在于经营，而非管理》一文，获得行业极高的关注，不少企业家读完此文后委托朋友联系潘老师希望面谈并邀请进行企业辅导。

本系列课程分为三部曲，分别是：

• 《业绩突破的经营重塑》—经营结构重塑
• 《业绩突破的经营重塑》—目标执行重塑
• 《业绩突破的经营重塑》—业务梯队重塑
  

每个课程分别两天，可以单独选购，也可以系列选择。 潘老师将在两天的课程中完整、系统地讲授“现有的核心业务如何转型升级，业绩突破的经营重塑”，并带领学员实际操作。如何重新审视自己的核心业务，确立更具挑战性的目标，并且通过高效执行的工具，创建每个团队可执行、可跟踪、可迭代的行动方案，确保顶层的战略规划科学、中层的目标设计清晰，基层的战略执行到位。

图表 1：业绩突破的经营六要素 

课程特点

• 百分百实战派：只讲亲自操盘的实战经验与实战验证过的方法：
  • 潘老师长期从职业经理人升至上市公司最高决策层（副董事长），以核心业务第一负责人（核心事业部分管高级副总裁）角色，在遭遇公司上市后第一次整体财报业绩下滑，从美国回来进行业务诊断，启动战略大客户开拓，一年使企业恢复两位数增长。在随后分管最传统的事业群，启动梯次增长战略，一年将营收提升100%（2亿升至4亿），其中新业务实现十倍速增长（800万到8000万）。在2022年分管转型的前沿业务时，成为整个集团唯一对赌成功的业务群。潘老师将以亲身操盘的实战经验，结合硅谷最新的转型与增长理论，给出与职业讲师不同的课程体验。
• 广泛的适用范围：外企、民企、成熟企业的事业群、成长型企业都将获益
• 领先的认知体系：企业与企业的首要差距来自方法体系的先进性。
  • 经营结构第一模型：潘老师原创，并发表于《中欧商业评论》，获得极高认可
  • 经营六要素：源于世界500强企业，并经潘老师优化打磨，更加适合中国企业。
  • 高效执行4原则：《高效能人士七习惯》富兰克林柯维公司最新方法体系：高效执行4原则，是世界知名的富兰克林柯维公司历时25年，覆盖全球17个行业，对近30万领导者及其团队进行调研分析，经160多个国家超10万个企业、教育、政府等组织和团队的验证，为组织达成至关重要目标提供了一套方法论和实践工具，帮助中高层领导者、团队负责人以及个人，排除一切干扰，梳理出清晰的目标，紧紧抓住高回报率的工作，完成极具挑战性的任务。
  • OKR-A工具方法：源于世界500强的工具，潘老师将其扩展为可管理的具备前置指标的执行动作。
  • 双重转型：《创新者的窘境》作者、管理学大师克里斯腾森的团队最新研究成果 
  • 梯次增长：《跨越鸿沟》作者管理大师杰弗里·摩尔最新方法体系

图表 2：发表在《中欧商业评论》的经营结构第一模型

课程目标

• 以业绩突破为最高目标，经营重塑为重点。
• 经营结构重塑：分析企业现有的经营结构，按照经营三大目标重塑经营结构
• 目标执行重塑：重塑最重要的经营目标（财务、业务和核心竞争力）
• 业务梯队重塑：按照经营目标，第一曲线与第二曲线，重塑业绩梯队、转型梯队、孵化梯队、运营梯队

课程对象

• 急需有业绩突破的企业，需要将有限的资源进行最优配置的企业
• 在第一曲线和第二曲线之间徘徊的企业，尤其是产品型企业
• 寻找在传统核心业务进行业绩突破的企业
• 有战略规划权限的企业事业部
• 企业一号位，核心高管，事业部一号位与核心骨干，平台部门一号位与核心骨干。