张在旺 资深咨询师、创投顾问
参投了智能家居、互联网、生态农业、教育等方向的创业公司,并负责产品指导工作,近20年的跨领域、多角色的产品经验:涉及的领域有金融、通信、互联网,历任软件工程师、项目管理、产品管理、创业者、个人投资者、创投顾问等多种角色,丰富的产品阅历,兼具实战经验与产品方法论体系,首创了竞品分析系统方法论,曾负责企业知识库产品管理、担任用户体验委员会委员;互联网电话VoIP产品的开发管理;国内第一批税控收款机产品的开发;曾作为Leader与世界500强NTT DoCoMo合作VoIP产品线;与IBM合作,共同承建广州交行呼叫中心;
在培训咨询方面有着丰富的经验,获企业大学“师资培育奖”、“最佳讲师奖”;
服务过的客户包括:华为、移动、电信、平安、人寿、用友、东软、创维、美的、EMC等。
课程简介
做产品遵循的不是规则论,不是仅仅“关注用户、把产品做好”就能成功,做产品遵循的是博弈论,被竞争对手干掉的好产品不计其数:诺基亚、摩托罗拉、柯达、网景、易趣……
要是没有竞争,那我们做产品真是太爽了!可惜,我们的产品没有12306那么幸运,我们的产品会面临严酷的市场竞争,市场份额被竞争对手蚕食,用户流失,收入减少……所以,我们做产品不仅要关注用户,还要关注竞争对手,通过竞争分析来提升产品的竞争力!
竞品分析是每一个产品人员都需要做的一项基本工作,可惜,竞品分析没有想象的那么简单,竞品分析容易陷入各种误区,例如:
- 仅仅照抄与模仿竞品的功能与设计,陷入低水平的竞争;
- 缺乏深度或广度,浮于表面;
- 只是信息的收集罗列,缺少有价值的结论;
- 空泛的建议与结论,缺乏可操作性;
- 过于主观,先入为主,带着有色眼镜去收集信息;
- 由于缺乏方法论的指导,不同的人做竞品分析差异很大……
这是国内首个系统的竞品分析方法论,通过体系化的流程、工具、模板、丰富的案例、课堂实战,与您一起解决这些问题,帮您做出一份靠谱的竞品分析报告!
目标学员
- 产品经理
- 需要做竞品分析的人员,如:策划、设计、市场、运营、研发……
- 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的产品相关人员
课程收益
- 能够做出一份有价值的竞品分析报告
- 掌握一套系统的竞品分析方法论、工具、模板,可用于指导他人
- 能通过竞品分析捕获需求、改进产品、提升您的产品竞争力
- 对商业模式、产品定位、差异化、竞争策略有更深入的理解
课程特色
- 使竞品分析变得简单、有效、落地,提升您的产品竞争力!
- 提供竞品分析的流程、范例、模板,使竞品分析变得简单
- 提供竞品分析工具箱,使竞品分析变得有效
- 学员动手实践,现场出成果,并有PK与点评,使竞品分析可落地
- 国内首个系统的竞品分析课程,十余年产品经验的沉淀,数年的案例库与工具积累
- 讲师具有丰富的培训经验,致力于学习体验与效果,获企业大学“最佳讲师奖”
授课方式
启发式学习:大量业界优秀案例、反面案例启发思考;引导学员共同探索出解决方案,而非说教式培训,体验探索的乐趣。
行动式学习:采用Workshop的形式,学员动手参与实战演练;提供工具方法及业界最佳实践, 可直接借鉴于实际工作中,并与工作结合。
课程大纲
竞品分析方法论
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- 竞品分析的概念与内涵
- 竞品分析的常见问题
- 三个馒头的故事
- 知己——产品的商业模式分析、精益画布
- 知彼——竞品分析框架、竞品画布
- 为什么做竞品分析?
- 应用产品思维做竞品分析
- 不同产品阶段做竞品分析的侧重点
- 竞品分析的流程
- 目标导向的竞品分析
- 如何选择正确的竞品?
- 竞品分析的维度——产品视角
- 竞品分析的维度——用户视角
- 如何获取竞品的信息? (正式渠道与非正式渠道)
- 如何保证竞品信息的准确性?
- 像间谍一样思考
- 竞品分析工具箱
- 比较法:评估优劣势
- 竞品跟踪矩阵:预测竞争对手的动向
- 矩阵分析法:产品定位及优势分析
- 竞品功能拆解:全面了解竞品
- 探索需求:深入了解竞品
- 从SWOT到竞争策略:超过1半的SWOT用错了
- 加减乘除、战略画布:产品差异化的利器
- PEST分析:宏观环境分析
- 波特五力模型:行业环境分析
- 竞品分析报告撰写要点、模板
- 工具:竞品画布的案例与实践
- 产品竞争策略的制定流程
- 柔道战略——小公司如何以小胜大、与巨头竞争?
- 业界经典案例剖析
- 腾讯竞品分析报告(体现了竞品分析报告的经典写法)
- 华为竞品分析(贯穿竞品分析全流程的案例)
- 360、纳米盒
- 企业软件产品招投标的竞品分析
- 竞品分析的反面案例
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抄超钞产品方法论(基于竞品分析与微创新的产品方法论)
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- 抄超钞产品方法论简介
- 抄:通过竞品分析,模仿借鉴业界标杆产品,站在巨人的肩膀上,使产品有个高起点,而不是闭门造车、重复发明轮子。
- 超:通过微创新,不断改进优化产品的体验,使产品超越对手、实现差异化。
- 钞:在“抄”的基础上“超”,提升用户价值、扩大市场占有率、构建盈利模式、得到“钞”。
案例:腾讯的“抄超钞”产品模式- “抄”
- 为什么抄?抄谁? 怎么抄?
- 竞品的商业模式分析、产品立项评审要点
- 对竞品做功能分析
- 探索需求
- “超”
- 通过微创新做差异化、超越对手的产品
- 微创新工具箱:方法与工具、案例
- 微创新实战演练
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竞品分析提高篇
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- 宏观竞争态势分析
- 如何应对竞争对手?
- 常见的竞争策略
- 用“大胆假设,小心求证”的方法选择竞争策略
- 如何与竞争对手形成差异化竞争?
- 如何“反”竞品分析?
- 产品分析的框架及案例分析
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竞品分析实践篇
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- 实践工作坊——动手绘制产品的商业模式画布、竞品画布、战略画布,并通过反思、质疑、PK、启发,对产品的商业模式有更深入的认识,可以站在更高的角度来分析自己的产品与竞品,同时,对产品提出有价值的建议,并影响您的产品。
- 从产品案例分享中获得启发、迅速积累您的产品经验。
- 反思总结:结合您公司的实际情况制作行动计划
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