商业化运营培训

产品_创新_运营 / 2026-01-21 11:47:49
商业化运营培训
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    培训背景

    C端产品目前以智能助手以及图像生成的生产工具为主，情感陪伴等，均遇到了用户量大但盈利状况不乐观，近50%的产品未有明确的收入方式，其核心原因是商业化分析和商业化设计出现的问题

    课程对象

    适合产品、运营、以及市场和数据分析和管理人员

    学习目标

    • 体系化了解商业化模式分析与设计系统方法
    • 他山之石可以攻玉：AI产品以及友商商业化设计的亮点和和掉过的坑，如何成功迁移到自己的产品上


    课程时长：预计1天6小时，可根据实际情况调整板块授课时长。
    案例导入模块 （20分钟）
    • 【案例导入1】新商业模式的本质-改变交易链路上利益相关的交易结构，设计商业共同体 
      • 案例：贝壳改造“房产交易”经纪，创造产业增量
    • 【案例导入2】商业模式的设计以企业核心价值观为内容，产品定位和企业价值观不同会导致商业化的轨迹不同
      • 案例：抖音和快手基于价值观、用户价值的在新AI时代，商业模式的思考
    模块一：商业化模式分析与设计系统方法（2小时）
    • 夯实基础
      • 商业模式的四大类型：长尾商业模式、多边平台商业模式、免费的商业模式和开放式的商业模式
      • B端和C端的收费模式以及应用场景
        • 交易
        • 订阅模式
        • 线上营销/广告
        • 定制化
        • API/用户数/使用量/核心功能以及混合式
    • AI最佳实践对标
      • A I时代收费模式以及不同收费模式占比
      • To C订阅为主、To B API调用费用为主，Mass也逐渐成为主流
        • API：按tokents计价、按产出内容定价
          • 案例：豆包、科大讯飞
        • 订阅：按时间周期定价
          • 案例1：妙鸭相机的订阅模式
          • 案例2：理想智能座舱
        • 广告：收取广告费
          • 案例：Ask AI
        • 定制化：本地部署+硬件、线上部署+云服务
          • 案例：海纳AI
      • A I在订阅会员收费模式的难点以及解决方案
      • API不是好的收费模式，未来是基于增量价值定价
        • 案例：基于国内和国外友商，收费模式推演
        • 第一阶段：抢占市场-免费
        • 第二阶段（当前）：免费增值
        • 第三阶段：个性化定制
        • 第四阶段：基于价值或者入口收费模式
    • AI时代新的商业模式
    模块二：商业模式分析和创造（创造和获取价值）（150分钟）

    商业模式分析框架：RTV（资源、交易和价值）

    • 可捕获的价值找寻的三个层面（改变供给>扩展需求>重塑连接）
      • 案例：在媒体、游戏美术、AI销售为什么收入有上限，因为AI创造的价值与AI公司实际获得的价值之间，存在巨大鸿沟（利润空间从成本节约中获得、对于模型垂直领域而来，市场萎缩但AI公司并未获利）
      • 总结：智能助手基于用户需求的8大方向
    • 使资源匹配你的业务：创造商业模式资源以及评估商业模式资源的SHaRP、创造商业模式的三个关键问题
      • 问题1：商业模式是否会耗尽或增强你的组织资源和能力
      • 问题2：商业模式是否会增加或减少组织合作伙伴及其资源的价值
      • 问题3：商业模式之外的哪些活动会构建组织的资源结构
      • 案例：芒果TV利用IP资源，设计Ai-agent进行变现
    • 交易：A I技术能力和业务问题
      • 案例：小爱在信息感知、推理预测、规划决策、自动执行/工具调用和人家交互的价值拆解和场景识别
    模块三：商业模式落地设计的工具：商业画布（30分钟）
    • 设计商业模式的误区
    • 商业画布介绍
      • 案例：AI Canvas应用商业画布
    • 使用OBMC探索复杂的商业模式
    模块四：AI定价模式以及五大定价战术（1小时）
    • 案例：基于用户核心价值定价以及A/B实验测试的jasper（AI封装成本0.6元定价232元）
    • 工作坊：结合RTV和商业画布yoyo助手设计商业模式

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