智盟创课（北京）科技有限公司（智盟 Stu.） 作为IT产业第三方专业人才能力提升服务机构，秉承互联共成长的理念，恪守IT企业实际业务需求为第一优先级的本职，为IT企业人才培养提供多方位的师资、培训体系打造， 行业前沿交流峰会，打通企业全方面的学习视角，实现人才能力提升最佳学习方案。助力企业全面提升竞争优势、推进组织的成功转型及经营业绩的持续增长。同时，智盟组织承办IT领域两大品牌会议：QECon全球软件质量&效能大会，SECon软件工程技术大会，旨在深化各大研发中心加快数字化转型的同时，也将目光从追求快速增长转向内建能力，运用前沿技术帮助企业实现快速交付，同时又要稳高质量发展的大方针。
企业级产品规划探析及核心运营策略
王可新 前腾讯 高级总监
毕业于加拿大阿尔伯塔大学--金融管理硕士，15年的互联网从业经历；10年腾讯互联网工作经验，包括5年产品运营经验、5年产品战略规划及团队管理经验。共有6年余的产品Teamleader 、高级产品总监岗位工作经验。对互联网行业理解、产品战略的整体规划与实施，需求分析把握、用户洞察、需求实施经验、产品设计，产品运营类的内容运营、活动运营、社区运营、市场推广等工作非常擅长。是行业为数不多的全栈互联网产品讲师（产品策划+产品运营）
个人擅长领域：在线视频、娱乐、音乐、社交、资讯、互联网电商、在线票务、智能家居、
传统行业互联网转型的战略规划与实施。
部分获得奖项：
- 2018年-国内多所重点院校特聘讲师；
- 2017年负责产品海豚睡眠APP荣获公司级重大业务突破奖；
- 2017年负责产品C-life睡眠APP荣获艾普兰智能创新大奖--智能家居行业最高奖项。
- 2016年负责产品智能美容测肤仪硬件产品荣获中国十大智能硬件方案奖。
- 2016年智慧校园项目获得山东省青岛市十佳慧民服务案例奖。
- 腾讯期间2012年获得腾讯优秀员工大奖；2010年负责项目获得重大业务突破奖，
- 2008年负责项目获得重大业务突破奖、优秀项目奖等等。
授课经验（给哪些客户授课）：
华为、腾讯、中国联通、中国电信、中国移动、平安集团、招商证券、中国电建、顺丰科技、华润集团、同程旅游、卓望集团、深圳魔饭科技、SDL、深圳和而泰、福富软件、深圳花样年集团、斗鱼、搜狐、东莞慕思、上海数禾金融、中国南山集团、大数金融科技、视源电子科技……
课程背景与目标
ToB产品与ToC产品规划与运营的底层方法论基本相同，但由于ToB产品业务属性等原因，产品的整个决策链及价值传递较长。同时ToB的解决方案并不仅仅是某款产品或者某个工具，它需要背后强大的服务支持，有可能产品只是整个服务环节中的一部分。所以这需要产品经理具备B端产品的全盘规划及运营思维能力。本课程针对的目标学员为初、中阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网ToB产品规划思路、产品运营&营销体系方法论的学习理解，使学员能够快速了解ToB产品规划及运营的核心本质。学后可快速运用到工作中，达到企业级产品专业快速提升之效果。
课程收益
- ToB产品规划与思考过程
- ToB产品竞品分析方法论
- ToB产品客户线下调研/关键步骤
- ToB业务设计推导过程
- ToB产品运营经理的核心能力模型
- TOB产品营销策略与实施
- TOB产品运营体系构建
培训特色
通过对案例的剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。
培训对象
- 对于互联网企业：有1-5年以上工作经验的产品经理/产品运营人员；
- 对于传统转型企业：须有至少5年以上的相关产品、项目、运营类工作经验的培训学员；
- 对于其它企业：对产品经理行业感兴趣，想了解互联网产品经理工作体系，想转型产品运营经理的目标学员
学员基础
学员需要具备互联网产品策划及产品运营基础、对于互联网大众主流产品的理解思考及意见
授课时长
共2天，12小时。标准时间为6小时/天
课程大纲
| ToB产品核心价值 ToB产品规划思考全过程 |
| TOB产品的第一性原理 产品价值点 ---提升效率 ---用户视角与逆向思维 ToB产品全盘设计思路 ---产品定位 ---核心功能 ---商业模式探析 商业产品的顶层设计过程 互动：分组及小组选题 |
| ToB产品竞品分析方法论 |
| 竞品分析背景与价值 ---问题分析 --关键内容分析 ---关键角色，角色拆分 如何定义清晰的产品理念清晰 基于理解优化业务整体目标(1) ---设计思路 ---界面目标 ---数据目标 ---数据直观感 互动：小组互动及实战 |
| ToB产品客户线下调研/关键步骤 |
| 线下市场调研策划过程 高效确定调研目的 甄选具有代表性的调研对象方法 调研脚本方法及实战 调研角色分配 关键点预演 小组互动--产品线下调研模拟 |
| 业务设计推导过程梳理 |
| 信息架构梳理方法 流程的梳理--不同目标不同流程图 页面间流程 页面内流程 页面内模块流程。 基于竞品优化业务整体目标(2) ---步骤优化 ---设计实施 ---业务流程闭环 ---原型规划 ---原型产出 互动：小组互动及实战 |
| 产品上线前的可行性测试 |
| 基于原型测试规划 易用性 易学性 |
| ToB产品运营经理的核心能力要求 |
| 运营经理的主观思考能力 产品自身运营及延伸 聚焦资源与精力 高阶运营的内容质量输出 综合运营能力 ---营销、售前、商务谈判、产品实施、售后 互动：小组讨论 |
| TOB产品营销策略与实施 |
| 理解营销难度--运营复杂度模型 探析购买前的用户决策及心理 ---产品购买之前 ---与客户见面之前 ---购买者角度分析 ToB&ToC软件购买流程强差异性 TOB产品采购流程 ToB企业管理软件购买重要角色 ---产品使用者 ---产品选型者 ---产品影响者 ---产品最终决策者 产品决策的核心提示：使用场景与利益分配 互动：小组互动及实战 |
| TOB产品运营体系构建 |
| 产品类别理解 ---线上产品类别 ---线下产品类别 ---工具类产品/定制类产品/工业产品类别 客群定义与客户分类管理指导方法 ---新客户 ---老客户 ---行业标杆客户 ---战略客户 ---高附加值客户 ---潜力客户 从运营客户角度筛选客户类别 ---关系型、利益型、技术型客户、品牌忠诚客户 B端产品日常运营及实施策略 ---聚焦产业头部效应 ---打造线上及线下渠道通路矩阵 ---角色识别--找到购买决策者 ---软件的客户拉新及转化策略 ---企业客户的群体效应 ---线下展会及培训转化 ---技术及综合支持团队构建标准 ---小企业的细分壁垒打造 ---区域市场培育，发现隐需求 企业生态链平台构建思路 TOB产品的C端市场运营实施方法详解 ---线上运营： 微博，微信，百度SEM, SEO，企业网站，电商平台，自建商城，社群，自媒体等 ---线下运营：自有或租赁商业店销，人员直销，会销，口碑等 互动：小组互动及实战 |
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